ขายดีขึ้นได้ แม้ชายแดนยังระอุ!
เทคนิค “จัดโปร-ผ่อนจ่าย-กล่องเซอร์ไพรส์” ปั้นยอดขายพุ่ง แม้ลูกค้าอยู่อย่างระแวง
เมื่อสถานการณ์ชายแดนไม่สงบ อารมณ์ผู้คนตึงเครียดและกำลังซื้อหดตัว “พ่อค้าแม่ขาย” จึงต้องปรับกลยุทธ์การโปรโมทและเสนอขายให้สร้างแรงจูงใจมากกว่าเดิม ลองใช้ 3 เทคนิคนี้!
1. จัดโปรสุดเร้า กระตุ้นตัดสินใจเร็ว
ลดราคาตามเปอร์เซ็นต์ หรือ Flash Sale
บทความที่เกี่ยวข้องและแนะนำ:
ลด 10-30% หรือเล่นแฟลชเซลล์ (ลดแรงในเวลาจำกัด เช่น 3 ชั่วโมง) สร้างความเร่งรีบให้คนตัดสินใจไวขึ้น และควรใส่ข้อความกระตุ้นว่า “เฉพาะช่วงนี้เท่านั้น” หรือ “จำนวนจำกัด” จะช่วยล็อคความสนใจได้ดี
เซ็ตสินค้า-ซื้อคู่ถูกกว่า
จับเซ็ตสินค้าขายดี+สินค้าขายยาก หรือให้ส่วนลดเมื่อซื้อครบ/ซื้อคู่ เพิ่มยอดเฉลี่ยต่อคำสั่งซื้อ
แจกคูปองและ Point
ให้คูปองลดราคาสำหรับลูกค้าเก่า หรือใช้ระบบสะสมแต้มแลกของรางวัล ทำให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำ
จัดโปรสำหรับซื้อล่วงหน้า
ยิ่งช่วงพื้นที่ไม่มั่นคง คนจะอยากกักตุนโปรโมชั่นหรือซื้อเก็บไว้บ้าง หากมีโปร pre-order หรือ แพ็คใหญ่ราคาถูกจะขายได้ง่าย
2. เพิ่มทางเลือก “ผ่อนจ่าย” ตีตลาดคนงบน้อย
ผ่อน 0%/แบ่งจ่ายรายเดือน
เปิดทางเลือกผ่อนชำระ ไม่ว่าจะใช้บัตรเครดิต หรือสินเชื่อวงเงินสดพร้อมใช้ ทำให้ของชิ้นใหญ่ หรือแบรนด์พรีเมียม “จับต้องได้” ง่ายขึ้น หลายคนยอมซื้อหากผ่อนแค่เดือนละไม่กี่ร้อย
ตั้งเงื่อนไขชัดเจน
ระบุจำนวนงวด, ดอกเบี้ย, ช่องทางชำระให้ชัดเจน และบอกลูกค้าชัดๆ ว่าไม่มีค่าใช้จ่ายแฝง เพื่อสร้างความมั่นใจ
3. “กล่องเซอร์ไพรส์” สร้างกระแส แชร์ง่าย ขายหมดไว
ขายกล่องลุ้นโชค/กล่องเซอร์ไพรส์
ลูกค้าเลือกขนาดกล่องหรือราคา แต่ไม่ทราบว่าข้างในคืออะไร (random ของแถม/ของใช้/ขนม/ของเล่น ฯลฯ) เทคนิคนี้สร้างความตื่นเต้นและแชร์กันในโซเชียลได้แรงมาก โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าวัยรุ่น/วัยเรียน
ใช้กล่องช่วยดันสต๊อกสินค้า
สามารถจับสินค้าขายออกช้า ใส่รวมในกล่องเซอร์ไพรส์ เพิ่มมูลค่าสินค้า บริหารของในสต๊อกอย่างชาญฉลาด
เคล็ดลับเพิ่มเติม
ใช้ถ้อยคำกระตุ้น เช่น “ฟรี!”, “ซื้อ 1 แถม 1”, “เหลือ 10 กล่องสุดท้าย!”, “โปรนี้เฉพาะวันนี้!”
ไลฟ์สดและโพสต์โปรโมทบนทุกแพลตฟอร์มให้คนเห็นบ่อย ระบุความเร่งด่วนในข้อความ
ดูแลบริการ/การส่งสินค้าให้ถึงบ้าน สร้างความไว้ใจ แม้สถานการณ์ไม่เป็นใจ
ยอดขายยังพุ่งได้ แม้สถานการณ์ไม่นิ่ง สำคัญคือต้องกล้าทำโปร สร้างความตื่นเต้น และเข้าใจพฤติกรรมลูกค้าในพื้นที่ สู้ด้วยเทคนิคเหล่านี้ ยอดขายไม่มีร่วงแน่นอน
CR : บอกด้วย 77,
บอกด้วย77
